Autor: admin
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Las 3 etapas para rentabilizar una feria
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Mi primera experiencia de desarrollo comercial internacional la tuve en Novalys España, en Barcelona. Era el año 2002. En las oficinas se fumaba intensamente y uno de mis útiles imprescindibles para elaborar los estudios de mercado que vendíamos a clientes europeos era una grabadora. El benchmarking se hacía a pie…
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La empatía en ventas
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La empatía en ventas es muchas cosas. Es escuchar de verdad, no solo esperar tu turno para hablar. Es preguntar para entender, no para responder. Es leer entre líneas: lo que se dice, lo que no, y lo que se esconde en un silencio. Es ver el miedo detrás de…
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Liderazgo como responsabilidad, no como trono
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Hay líderes que se rodean de personas mediocres, temerosas, complacientes. No por casualidad. Lo hacen porque necesitan sentirse más grandes, más listos, más fuertes. Confunden liderazgo con poder. Confunden respeto con miedo. Eligen a quien no los desafía. A quien obedece sin pensar. A quien les hace creer que siempre…